CzechLink StartUp je unikátní program, který dokáže pomoci startupům v určité fázi jejich podnikání najít investora. Startupy často řeší otázky financování a najít vhodného investora je v mnoha případech velmi důležitý milník pro jejich budoucí podnikání. A v této etapě přichází Tomáš Sohlich. Se svým know how startupového světa a znalostí startupů i investorů, dokáže obě strany propojit, pracovat s mikro i makroekonomickými charakteristikami prostředí a nabídnout jim konkrétní možnosti řešení.

Jak celý proces probíhá? Kdo se může zapojit? A co účast v programu obnáší? Nejen na to jsme se zeptali Tomáše Sohlicha z CzechInvestu, který má celý program CzechLink StartUp na starosti.

1) Tomáši, základní myšlenku už známe, ale můžeš nám říci, co je vaše unikátnost oproti jiným placeným podobným službám?

Dovolím si tvrdit, že s více než 90 % startupů se dobře známe, protože prošly jedním z našich programů a dále s nimi spolupracujeme. Tato znalost nám umožňuje startupy lépe párovat s vhodnými investory. Navíc vnímám jako velké plus pro obě strany, že si CzechInvest ze sjednané investice nebere žádné poplatky ani provize.

2) Představme si, že jsem startup a chci najít investora. Co mě čeká? Přijdu k vám a co pak bude následovat?

Při osobní schůzce mne bude zajímat kompletní obchodní model startupu. Dále si ujasníme investiční potřeby. Zajímá mne, jaký typ investora hledají, co od investora očekávají, co mohou investorovi nabídnout a za jakých podmínek chtějí investici realizovat atd. Vysvětlím jim, jak projekt CzechLink StartUp funguje a co mohou očekávat. Pak už se jen snažím s nimi vhodného investora propojit.

3) A pokud jsem investor? Jak mi pomůžete najít vhodný startup?

Při první schůzce mne budou zajímat investiční preference a obory, které investora zajímají, v jaké fázi vývoje jsou pro něj startupy atraktivní, v jakých částkách investuje. Ptáme se i na zkušenost s investováním do startupů, ladíme vzájemné představy. Podle tohoto všeho umíme investora s vhodným startupem propojit. Úvodní schůzky mezi investorem a startupem se vždy účastním i já.

4) V databázi máte úctyhodných 160 startupů, které hledají investora a portfolio se stále rozšiřuje A co víc, se všemi startupy máte osobní zkušenost, znáte je. Jak to vnímají investoři?

S těmi investory, se kterými jsem měl možnost jednat osobně, tento fakt vnímají jednoznačně pozitivně. Startupy procházejí od svého počátku turbulentním obdobím, v rámci kterého se jejich potřeby rychle mění, upravují a přizpůsobují jejich situaci. My se snažíme jejich potřeby průběžně monitorovat a reagovat na ně. Tuto znalost následně využíváme v propojování s investory. Investoři také oceňují, že umíme startup napárovat přesně na jejich investiční preference.

5) Moje poslední otázka se týká tvojí každodenní práce. Co je podle tebe ještě potřeba zlepšovat? Kde ještě nejvíce přetrvává bariéra?

Vždy je co zlepšovat. Momentálně je klíčové přesvědčit investory o potenciálu zaregistrovaných startupů a já opravdu věřím, že mají co nabídnout.

Děkuji moc za rozhovor. Držíme palce!