Další téma speciální série workshopů s názvem Business Shaker agentury CzechInvest, který se pravidelně připravuje s experty na různá témata, se nesl v duchu finančního plánování a čísel. Celý workshop byl pod taktovkou finančního specialisty Karla Raisera, který má dlouholeté mentorské a lektorské zkušenosti. Vystudoval finance v Praze, Francii a v Německu. Řídil projekt s obratem v řádech desítek milionů EUR, řešil segmentaci zákazníků, harmonizaci cen, efektivitu prodejních sil, optimalizaci investic a reporting KPI. Pomáhá startupům a začínajícím firmám v projektu CzechStarter řídit jejich finanční procesy a připravovat finanční analýzu pro investory. Na konci článku najdete jednoduché, ale účinné rady přímo od Karla, které vám mohou pomoci váš byznys správně predikovat z pohledu čísel, nastavení cashflow, cenotvorby apod.
Proč vlastně mít finanční plán? Podle Karla Raisera jsou to hned dva důležité důvody. První z nich je prezentace pro investory, kde ukazujete svůj finanční plán, konkrétní čísla a vaše představy do budoucna z hlediska financí. Druhým důvodem, neméně důležitým, je lépe porozumět podnikání jako takovému. Díky finančnímu plánu můžete v předstihu eliminovat kroky, které nedávají smysl z pohledu čísel anebo naopak některé důležité aspekty podnikání správně predikovat či plánovat – ať už jde např. o nastavení cenotvorby, tvorby dalších finančních zdrojů apod.
Finanční plán jde ruku v ruce s byznys plánem. Jeho nastavení by mělo být podle Karla Raisera startovací čárou pro každý startup. Na jaký segment budete cílit? Kdo budou vaši zákazníci? Jaké klíčové činnosti plánujete? Jak nastavíte strukturu vašich nákladů? O jakých zdrojích příjmů uvažujete? Všechny odpovědi na tyto otázky musí být zohledněny ve finančním plánu.
Cena dané služby nebo produktu je velmi důležitou položkou. Jak správně nastavit cenu? Jak vysoká má být marže? Jak ji spočítat? Na co všechno myslet? Dle zkušeností Karla Raisera může být i nízká cena překážkou, protože zákazník bere cenu jako znak kvality a zkušeností, ač to nemusí být vždy pravda. Metod stanovení ceny je hned několik a vždy záleží na konkrétním projektu, kterému se věnujete.
Karel představil tři přístupy k cenotvorbě, a to Cost plus, Competitive pricing a Value based pricing. První metoda Cost plus je snadno obhajitelná, její výhodou je jednoduchost a pokud ji používáte správně, měli byste dosáhnout zisku. Nepřihlíží však na možné konkurenty. Metoda Competitive pricing naopak konkurenci neignoruje, ale zisku dosáhnout nemusíte například i z důvodu konkurence výrobků vyrobených v Asii. Poslední varianta Value based pricing je velmi zákaznicky orientovaná (cílí totiž přímo na potřeby vašich zákazníků, ale zároveň je její používání relativně drahé a komplikované.
Závěrem vám přinášíme tipy přímo od Karla Raisera, které vám mohou pomoci při budoucím finančním plánování.
- Nechte si poradit od odborníka, může vám to ušetřit čas i peníze. Například agentura CzechInvest nabízí startupové programy, díky kterým můžete získat know how od zkušených mentorů a expertů. Více informací najdete tady
- Porovnávejte plány se skutečností a vždy reagujte na aktuální situaci tak, aby vaše plány byly flexibilní a adaptabilní
- Mějte více plánů včetně krizové varianty, kterou můžete vždycky využít
- Soustřeďte se na aktivity, které ve větší míře ovlivňují plánovaný zisk. Nerozptylujte se nepodstatnými detaily a zaměřte se na důležité kroky vedoucí k dosažení vašich cílů
- Mějte nastavené tzv. klíčové ukazatele výkonnosti (KPIs), které vám jasně definují mimo jiné i finanční plány a směr jakým chcete jít k dosažení dobrých hospodářských výsledků
foto: Karel Raiser
